气场的建立并不是一件简单的事情，它很大程度上取决于一种天生的气质，以及经年累月的环境熏染。很多经验丰富的老销售人员，就是在气场上不断修为，在与客户接触之初，就给对方一种高高在上的感觉，但却又不会致使对方反感，相反会使对方由衷地生出一种尊重、信任和不同程度的认可。可以说，如果销售人员建立了强大气场，瞬时就能将对方[征服]，那么销售成功将成为一种自然而然的事情。

      很多销售人员认为，只要练就了好的嘴皮子就可以做好销售，所以说起话来像机关枪，只顾自己说得高兴，完全不理会对方的感受，结果只能对着电话的盲音嘎然声止。在电话里对方如果出现负面反应，销售人员更好的方法不是加快语速或者提高音量，而是放慢语速甚至适当地选择沉默。这样对方会变得在意起来，甚至会很期待销售人员讲话，并发出询问。这个时候销售人员再继续双方之间的谈话，效果会好很多，而这种节奏一旦能够被销售人员掌握住，最后的成功将只是时间问题而已。

       虽然强势的表达是一种技巧性极强的方法，但如果销售人员能够把握好尺度，这也不失为一种建立气场的好方法。需要注意的是，行为人发出的问题甚至责备定要有理有据，要让对方信服，认识到那一切确实是因为他的过失而引起的。还有一点就是要在对方表示屈服后瞬间[变脸]，具体表现如对自己刚才的[失礼]表示歉意，解释说明自己也是因为业务上的压力才失态的，以求得到对方的[原谅]。通常情况下，对方在这个时候也会主动说出自己的过失，而在这个时候，是双方拉近距离的更好时机，销售人员应该立即表示出自己的善意，而对方出于紧张后的释然，也会自然而然地接受其示好。然后再经过一阵寒暄，销售人员就可以切入主题，和对方进行业务治谈了